专访HAHAMA!探索东南亚市场的热销产品!

2019-8-2 17:38| 发布者: heng| 查看: 89| 评论: 0

摘要: 本次泰国展我们请来了泰国的四大场地运营商前来参展,为了让各位参展商更了解泰国游戏游艺市场的状况,广东省游戏产业协会联合游艺风对泰国四大场地运营商进行了专访! ...

中华人民共和国文化和旅游部作为指导单位,广东省游戏产业协会主办的2019亚洲电子游戏游乐设备博览会将于8月21日至23日在泰国曼谷国际贸易展览中心举行!



本次泰国展我们请来了泰国的四大场地运营商前来参展,为了让各位参展商更了解泰国游戏游艺市场的状况,广东省游戏产业协会联合游艺风对泰国四大场地运营商进行了专访!第一个接受我们专访的是泰国本地新型现代风格游乐园以及游戏游艺机的领导者HAHAMA有限公司的总裁Mr.Heng



HAHAMA有限公司


HAHAMA有限公司成立至今已有6年,目前在泰国已拥有72家运营场地,旗下拥有MINI WORLDHERO CITYFUN CITYWONDER PLANETBIG FUNNYWHALEY PORTACTIVE ZLET'S PLAYPLAYTORYFINN PLANETMETROPOLISPoki Poki共十二个娱乐场地品牌。HAHAMA旗下所有的门店都是在泰国各大百货公司开设,如:Central、The Mall、Robinson、MBK、Fashion Island、Terminal 21、Big C、SF cinema、Seacon square。



HAHAMA是泰国场地运营行业中的领军者,公司2016年的总收入为550,000,000泰铢,2017年的总收入为650,000,000泰铢,2018年的总收入为720,000,000泰铢。HAHAMA每年都将从全球各地(美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、中国以及中国台湾地区)进口各类游戏机,其进口总额度达到了一亿八千万泰铢,并成为了全球Wahlap、Namco、Konami、Sega、Andamiro、Rawthrill、IGS、Paokai、Panasia、FYC、Cheer、Unis、Tongli、Arccer、M-sky等二十多家品牌的代理商。超越自身,不被他人超越,继续维持泰国行业领军者的地位,是HAHAMA的目标。


泰国游戏游艺市场现状


Mr.Heng在接受采访时说“我从三十年前就进入游戏行业,刚开始是做Hatari,SEGA,PC-Engine,Neo-geo这些类型的家用游戏机,到了1997年我拿出一万泰铢的成本开始做游戏游艺机,直到现在。



面对目前的泰国游戏游艺市场Mr.Heng指出,目前泰国的法律对游戏游艺行业是不开放的,60年前泰国已经明令禁止所有出彩票、出礼品的机器,这类产品都被归类为赌博机。所以目前整个泰国市场是非常保守的,如果这个政策能开放的话会令泰国游戏游艺市场快速发展,变得更好。

从Mr.Heng采访中我们得知在泰国营收最好的是礼品机,其次是彩票机,然后是娱乐、运动型机器,接着就是亲子类的比如淘气堡,最后是儿童机。值得注意的是,礼品机跟彩票机目前在泰国是不合法的。


泰国游乐场的经营运营


关于游乐场的经营与运营,我们也向Mr.Heng请教了众多。Mr.Heng认为一个成功的娱乐场地需要具备的因素有:人流量大的地点与人潮多的商场;跟商场方对经营条件的谈判;场地的装修风格与定位;机器的类型、摆放方式;现场人员及配置的服务等。



Mr.Heng示就泰国游艺市场而言,整个泰国大概有1200家场地,其中拥有超过50家以上场地连锁有十家企业,其他场地大概有数百家企业。而HAHAMA在泰国总共有75个游乐运营场地,分为三类:大型场地大概是1000-3000平,中型的是500-1000平,小型的是100-500平左右。目前HAHAMA旗下的娱乐场所对消费者的消费定位是在人均大概300-500泰铢之间,属于泰国大众普遍能接受的消费范围。


HAHAMA的运营规划


在采访中,Mr.Heng讲述了HAHAMA有限公司未来的规划,HAHAMA现在在泰国已经开始购买地块自行开发,建成独栋的游戏场所。接下来也计划复制这种模式,在越南、老挝等东南亚各地寻求合适的地方自行开发建筑游戏场所,目前HAHAMA计划按这种模式开100个场所。今年HAHAMA将在泰国陆续开12家经营门店,并且计划今后的每一年在泰国开设的新场地都不少于15家。



为了进行有效的门店管理HAHAMA目前已经引进了500多台自动代币机,还有用插卡系统、二维码扫描付款的支付方式(如LINE、微信、支付宝),每个场地都有5-6台以上的代币机。这种方式极大的方便运营者对场地的管理,减少失误,客户也非常方便。

Mr.Heng还向我们透露了HAHAMA旗下门店的游乐设备摆放秘诀:25%礼品机、彩票机,25%娱乐、运动型机台,25%亲子类、儿童机,25%是淘气堡。对于门店营销和活动策划的引流方面,Mr.Heng表示HAHAMA长期在网站、Facebook上面都有投放广告,并且每个月会在场地举行比赛。


产品选购标准


对于娱乐产品的选购Mr.Heng表示HAHAMA选购产品的标准是:1.品牌;2.玩法内容;3.质量;4.价格跟合作条件;5.外观;6.产品售后服务。采购产品视营收而定,主要是娱乐及运动型机台。



对于中国的游艺市场Mr.Heng表中国的场地密度很高,而且机台生产商大部分实力很强,与其他国家相比中国产品的优势在于价格便宜,运输成本较低,但劣势则是产品的质量参差不齐而且市面上很多盗版产品。对于今后中国游戏游艺行业的发展趋势,M


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